2024年或许是瓶装水市场打响价格战的元年,农夫山泉、娃哈哈、怡宝等各大饮用水品牌纷纷降价促销,量贩装饮用水最低价甚至不到0.42元/瓶。专家称低价策略“不讲武德”,消费者则直呼“真香,真实惠。”

  一块钱能买两瓶水

  11月13日,记者来到济南某大型连锁超市,在饮用水专卖区,一张张价格标签显示各大饮用水企业正在卷低价。怡宝饮用纯净水555ml/瓶售1.8元、红瓶农夫山泉550ml/瓶售1.2元,娃哈哈纯净水596ml/瓶售1.2元。

  成包的量贩装价格战更为激烈。绿瓶农夫山泉550ml×12瓶售价9.9元,康师傅喝开水380ml×15售价9.8元,娃哈哈纯净水596ml×12瓶售价14.4元,娃哈哈矿泉水596ml×12瓶售价14.8元,景田纯净水360ml×12瓶售价16.8元,恒大冰泉深矿泉500ml×12瓶售价14元,价格普遍降到1元/瓶左右。其中,价格最低的是今麦郎纯净水,550ml×12瓶售价5元,一瓶水的价格甚至不到0.42元/瓶。

  据商场导购员介绍,绿瓶和红瓶农夫山泉、娃娃哈、怡宝等饮用水的价格平时为2元/瓶,现在赶上店里做活动,才有这样低廉的价格。“7—8月份我们也做过类似的促销活动,持续了两个星期左右。”导购员说。

  在便利蜂、橙子便利、711等连锁便利店及普通商店,目前并无饮用水的相关促销。一位便利店店员告诉记者,夏季时绿瓶农夫山泉、娃哈哈、怡宝等饮用水品牌的量贩装都曾有促销活动,后期还会不会促销,要再等通知。

  据了解,今年4月,农夫山泉重启纯净水产品,推出有别于红瓶天然饮用水的绿瓶产品,售价为2元/瓶。6月,便以该产品打响价格战的第一枪。怡宝、娃哈哈、景田等品牌迅速跟进,掀起了饮用水市场激烈的价格战。

  “不讲武德”还是“真香”

  究其根本,瓶装水生意卖的不是水,而是成本的差价。

  撇开取水、处理、检验、瓶身制作等,在整个瓶装水链条上成本最高的环节是运输。在1—2元这个价格带上,一旦销售地离生产地超过500公里,运输成本就会挤压利润,而农夫山泉的10个水源地,基本均匀覆盖了全国主要的消费市场,使其拥有了更高的议价能力。

  中国食品产业分析师朱丹蓬曾在采访中表示,有规模效应的企业,每瓶瓶装水的整体成本价在4毛左右,如果压缩到极致,可以达到3毛多。不过,他认为农夫山泉的低价策略“不讲武德”,使得当下饮用水行业的整个价格进入到无序竞争的时代。

  硝烟四起的价格战,令消费者直呼“真香”。某商超的饮用水专区,李先生正把绿瓶农夫山泉一包包地放进购物车。“我对天然水、纯净水并没有概念,对农夫山泉、娃哈哈、怡宝这些品牌也没有什么特殊偏好,一般哪个便宜买哪个。趁这波降价,我准备多屯一些。”李先生说,他一个月大概需要4包饮用水,按促销价格,每月能省下50多元呢。