◥射箭的时候,高超的眼中只有坚定。

  这是山东临沂沂河新区白沙埠镇一间算不上气派的公司,外墙面甚至没有鲜明突出的标识。然而曾有5万余套弓弦从这里产出,最终被《霍比特人》系列电影中的精灵族背上身。

  在这里,临沂一诺弓箭用品有限公司总经理高超传承了祖辈做弓的老手艺,还自主改良、研发了十余款竞技弓箭,乘着直播电商的东风销往全世界。“就像射中黄心的那一刻,那种精神上的振奋感会让我一直向前”。

  从卖材料到卖成品

  在国外一炮而红

  两腿分开与肩同宽,左手握弓,右手搭箭,抬眸瞬间,高超眼中只有坚定。瞄准、松手,十米外的箭靶黄心上多了一支箭。

  “好像自动屏蔽了外界的一切,只想着一定要射中。”射箭,不断磨炼着高超的专注度,当他将这份专注投入创业中,成功似乎水到渠成。

  “我们公司现在能生产传统弓箭十余款,入门级的美猎弓、竞技弓超过20款。”高超说,按适用年龄分类,他们一年可以生产十万多把青少年弓和七八万把成人弓箭,它们大多都通过电商平台畅销欧洲、美洲等诸多国家。

  出生在一个有着做弓老手艺的家庭,高超继承这份衣钵并不令人意外。他的爷爷是附近颇有名气的木匠,不光桌椅板凳、箱橱床柜等家具做得好,而且还是手制弓箭的行家里手。

  2011年,退伍返乡的高超决心做电商。最初只卖做弓材料,但高超自小看着家里人做弓,他也学来了这门手艺,又琢磨起卖成品。从最熟悉的成人弓箭入手,后来又改造出青少年弓箭,没承想在国外一炮而红。

  “弓箭在国外的使用场景很多,特别9月份左右,采购数量很大。”三年时间,通过1688国际站、阿里巴巴批发网络等,高超积累了大量的外贸客户。

  2015年,高超在家乡白沙埠镇尤新村成立了临沂一诺弓箭用品有限公司。

  车间女工当起主播

  生产带货两不误

  2015年起,高超将目光投向淘宝等传统电商,弓箭内销市场就此扩大,他曾一度冲到淘宝弓箭行业销售量第一的位置。2018年以后,直播电商在临沂悄然萌芽,他也学着开起了直播。

  “刚开始谁都有镜头恐惧症,只能硬着头皮上。”高超说,第一次开播没有人看,也说不出话。后来学着提前写点脚本,介绍弓箭种类、知识,每天晚上不停加练,总算有了成效。

  现在,高超已经培养出十多名主播,公司目前还有6名优秀主播在职,都是自家车间里的女工。“当她们握着弓出现在直播间里时,所展现的英姿飒爽更具魅力。”高超说。

  在抖音、快手等短视频平台上,一诺弓箭的账号已累计了近百万粉丝。光是在双十一当天,她们就卖出了500多把弓箭,人气最高时有千人在线观看。6名主播每天直播两个小时,下播后,她们又回到楼下车间,继续生产制作弓箭。

  除了做弓箭,高超这些年还四处参加省级、国家级的射箭比赛,金、银、铜牌都得过。射箭最考验一个人的心态、专注力,在这一搭一放间,高超也愈发沉稳。

  传承祖辈人的智慧

  对行业前景很有信心

  老一辈人做弓,一年四季才出一把。春天选材、加工牛角,夏天制筋,秋天黏合材料,冬天定型,一弓即出。“其中融合了太多祖辈人的智慧,我不能让这份手艺到自己这一代就断了。”在他看来,无论是电商还是直播,都可以让更多人认识弓箭,传承才有可能延续。

  在临沂做这一行业,有着得天独厚的优势。五金市场发达、商贸物流繁盛,这给了高超更多的信心和底气。

  “射箭自古就是传统‘六艺’之一,现在又被纳入全民健身运动中,青少年培训尤为重要。”为了备战2026年山东省运会,他们也与临沂体校合作,培养出3名省级教练员,招收了数十名学员。高超希望在公司转型扩产,走向全面国产化的同时,能吸引更多青少年爱上这份运动。

  利剑出鞘,有着穿云破日的气势,也一如高超对这一行的信念,“未来市场发展一定会很大。”