“我们这款电动载货平台车，配备自适应平衡系统的坡地专用车型，在30度斜坡作业时可节省40%人力。”近日，在第137届中国进出口商品交易会（广交会）上，日照友和车辆股份有限公司副总经理苏金金正在向俄罗斯采购商推介新产品。展会期间，友和车辆累计接待客户300余人次，达成意向订单130万美元。

  作为连续参展25年的中国机械工业重点骨干企业——五征集团，此次携旗下汽车、农用车、农业装备三大产业的明星产品惊艳亮相，吸引了马来西亚、巴西、喀麦隆、哈萨克斯坦等几十个国家的客商，纷纷前来咨询配置、上车体验、洽谈业务，观展客商络绎不绝。

  此次展会期间，五莲县组织五征集团、友和车辆等9家重点企业参加，凭借创新产品与国际客商达成多项合作意向，展现出强劲的市场竞争力。据统计，参加的9家企业累计接洽客户达到1800余人次，开拓中东、南美等20余个国家的新市场，达成意向订单5000余万元。

  “借船”更要“造船”。五莲县众企业如何持续开拓海外新市场？

  “公司的产品从原材料到成品，90%以上工序都是自主完成，这种全产业链模式不仅降低了成本，更让产品质量可控。”日照友和车辆执行副总王升雷介绍。作为五莲县外贸重点企业，该公司持续加大技术创新的投入，每年利用销售收入的4%以上用于研发，提升企业竞争力。凭借全产业链优势和持续创新，友和车辆的相关产品已进入沃尔玛、家得宝等国际零售巨头的采购体系，销往全球近百个国家和地区。

  同样参加广交会的日照纽新元塑料有限公司则始终坚持传统产业“焕新”升级。该企业新上12条生产线，生产的PE篷布广泛应用于建筑、运输和户外等领域，远销日韩等三十多个国家和地区。由于订单量持续增加，该公司正准备投入1.5亿元扩建二期项目，加快企业发展壮大。

  “针对全县外贸发展趋势和复杂多变国际形势，五莲大力开展‘我为企业解难题、找市场、优环境’活动，深入全县50余家企业开展大走访，摸清企业需求，助力企业技术升级、产品迭代，同时通过组织参加各级展会活动、深化与福世博（日照）跨境电子商务产业园的合作，积极拓宽营销渠道，开辟多元市场。”五莲县商务局党组成员、一级主任科员赵武建介绍。

  据海关数据显示，一季度，五莲县完成进出口总额11.6亿元，同比增长15%，其中，实现出口10.4亿元，增长27.7%，全县外贸进出口实现首季“开门红”。（卢昱东 范为永 季雪丽）