架起手机，田野就是直播间，土特产变身“网红尖货”。随着直播带货成为“新农活”，德州市一批具有互联网思维的新农人竞相涌现。近年来，德州市聚焦平台搭建、人才培育、优化环境，大力推进农村电商蓬勃发展。
能人带动典型发力
新农人纷纷当主播
“家人们，我手中的西红柿，就是我们大棚种植的，皮薄肉嫩，酸中带甜。”5月24日，陵城区边临镇德轩党建联合体党总支委员、郭庄村党支部书记姜洪涛在抖音直播间介绍农产品。直播结束，他带领村民马上开始打单、装箱。“每天的订单要在下午3点前全部分装完成，保证快递员统一运走，以最快的速度将新鲜的农产品送到顾客手中。”姜洪涛说。
今年是姜洪涛做直播的第二个年头，他已成为附近有名的带货能手。“最开始直播啥都不熟悉，粉丝少、关注度低，每天销量也不多，得益于陵城区开展电商培训，系统学习了视频拍摄、剪辑、文案创作等技能，让更多农产品搭乘‘电商快车’销往各地。”姜洪涛说，他带领团队以“陵城助农书记老姜”账号推广农产品，日均销售800单，将甜糯玉米、西红柿等农产品销往全国。
能人带动，典型发力，新农人在农村电商赛道中发挥着不可或缺的作用。市商务局副局长魏立路介绍，近几年，农村电商产业不仅带动了当地农产品销售，增加了农民收入，还为农村青年提供了更多就业机会。
公益助农主播鲁亚坤是一名返乡创业者。2020年，在天津工作的她得知公司要来德州发展业务，主动请缨回到家乡开始创业。“目前我们的主要销售方式是利用短视频平台直播带货，每天都有大量网络订单，产品供不应求。”鲁亚坤坦言，直播带货为当地农产品打开了销路、提高了知名度。
为了带动更多人加入电商直播队伍，在相关部门的支持下，2021年，鲁亚坤在平原县刘庄村建起了全市第一个公益助农电商直播基地，开设了公益直播培训课堂，累计培训1.5万余人次。鲁亚坤带动县域农产品走出德州的实践，入选全国2024农村直播电商优秀案例。“看着村里主播队伍越来越大，卖的农产品越来越多，我打心里高兴。”鲁亚坤说。
“头雁”带动，农村电商直播产生连锁反应，各地丰富的农产品陆续推向市场。今年1至4月，全市农村累计实现网络零售额36.2亿元，同比增长2.5%。农产品累计实现网络零售额6.8亿元，同比增长11.5%。
政府搭台组织引导
促进乡村创业就业
5月23日，走进武城县广运街道孙河沟村电商小院，在村党支部书记孙娟娟的带领下，多名村民分别忙着生产和直播带货，一上午，村里自产的高筋面粉就卖出60余单。
去年，广运街道联合电商平台四叶草公司创办了四叶草共富工坊，探索建立集电商直播、线上授课等功能于一体的电商综合中心。“自投入运营以来，四叶草共富工坊深入挖掘武城当地特色产品，对各类产品进行重新包装和宣传推介，已成功运营面包、芥末粉、汽车零部件等十多种产品。”四叶草共富工坊负责人王玉国表示。
广运街道党工委副书记张金凯介绍，电商公司推动了信息技术和资源要素在乡村的加速流动与深度应用，激发了乡村产业发展活力与潜能，让更多村民实现就近就业。
政府搭台推动农村电商快速发展的场景在德州市各地屡见不鲜。赵虎镇共富电商直播间依托镇党建综合阵地，打造了“虎虎胜味”区域公用品牌。按照“带货”更要“带人”的思路，开设农村电商人才培育课程，培育本地主播6人；注重“线上引流＋线下消费”有机结合，通过抖音、快手等平台直播“乡村大集”活动，促进本地特色产品销量增长45%，销售农产品超50万元。
政府搭台，组织引导，为创业者提供了广阔空间。截至目前，全市摸排入库农村电商人才2000余人，组建乡镇电商联盟70个，建成电商共富工坊83个。
政策集成优环境
让“村播”火下去
“今天我们从账号搭建、昵称和头像选用等基础课讲起……”近日，在乐陵市供销社农村电商直播孵化中心，一场电商培训课吸引20余名学员参加。乐陵乐民供销电商部运营总监陈娟作为讲师，为学员讲解了短视频拍摄基本知识，并传授操作技巧。
“我们将结合实际案例，就如何挖掘金丝小枣等农产品独特卖点、如何搭建社群互动平台等内容，让乡村美食、美景通过短视频和直播方式传得更远、卖得更火、叫得更响。”陈娟说。
作为一种新业态，“村播”正在成为带动农产品销售、推动乡村旅游的重要力量，有效带动乡村创业就业。市委组织部实施农村电商人才培育行动，加强基层党组织对农村电商的组织引领，壮大农村电商能人队伍，探索形成集专业培训、跟踪服务和企业孵化为一体的新模式。
——实施“数引凤栖”专项回引行动。深入挖掘一批具备发展电商条件和意愿的村，对外发布“村播合伙人”招募令，按需匹配、精准招引电商人才。
——实施“千村万人”交流行动。组织农村电商先行村、示范村的村干部和部分驻村第一书记、产业带头人等开展电商交流，采取实操教学、观摩互学等方式重点培养。
——实施“公益惠农”结对帮扶行动。对接选聘一批公益主播，同步遴选一批电商特色村、产业特色村，采取“1+1”结对帮扶方式推进基层党组织对接电商企业，推动村企共建电商平台，吸纳群众就近就业，促进村集体增收。
——实施“电商小院”改造提升行动。对党建综合阵地、村级党群服务中心、闲置农房等资源进行盘点梳理，推动跨村联建、单村独建“电商小院”，对现有阵地改造提升，丰富完善硬件设备、网络通信、产品展销、技能培训、包装寄递等电商服务功能。
一系列政策措施出台落地，激发了农村电商创业就业热潮。“我们将继续加大对农村电商的支持力度，进一步完善政策体系，加强人才培养，优化发展环境，让‘村播’越播越火。”市委组织部副部长、市委编办主任陈廷国表示。（记者 王金刚 通讯员 魏逸凡 叶成涛）
