“在中东地区，只要是和石油有关联的装备制造业，一般都有我们的设备。”在被问及企业出海情况时，山东沂水机床厂有限公司董事长李玉龙表示。

　　山东沂水机床厂有限公司是专业从事中大型车床系列产品的生产研发企业，公司前身为沂水机床厂，始建于1952年，2013年完成改制。李玉龙接手时，公司正面临设备老化、管理僵化的困境。为破局重生，公司管理层率先南下制造业重镇学习先进管理理念，随后北上沈阳机床、大连机床等国内龙头企业参观培训、招揽人才，为企业注入活力。

　　李玉龙深知，在激烈的市场竞争中，创新是企业发展的核心动力。改制后，公司坚持将年销售额的5%～10%投入研发，与西安交大、北京科大、山东大学等高校深度合作，累计承担50余项省级技术创新项目、5项省级重点研发计划，成功攻克精密重型机床、数控针刺机等多项技术难题。其中，自主研发的JT002数控专机，专为碳纤维坩埚制造量身定制，有力支持了航天、光伏等高端产业发展；QK1363数控管螺纹车床成功打破国外垄断，填补了国内市场空白。

　　“我们每年都有5款以上的新品投入市场，95%的产品实现数控化、自动化升级。”李玉龙介绍。从普通车床到百吨级重型机床，公司产品线已由单一品类扩展至八大系列120余种，尤其在深耕的管螺纹车床领域，成为国内规格最全、技术领先的龙头企业。

　　站稳国内市场后，山东沂水机床厂有限公司将目光投向全球。李玉龙坦言：“原先我们没有参加过国外展会，心里也很拘束。后来在政府引导下尝试境外参展，效果非常好。”这坚定了公司出海的决心，并专门组建了一支会英语、懂外贸的专业团队，全力拓展海外市场。

　　事实证明，国际市场对来自中国的基础装备有着强劲需求。山东沂水机床厂有限公司的产品现已远销30多个国家和地区，尤其在东南亚、中东等区域市场反响热烈，广泛应用于石油、航空、能源、化工、工程机械等重点行业。

　　赢得国际客户的关键，不仅在于提供标准化成熟产品，更在于其强大的定制化服务能力。山东沂水机床厂有限公司建立起一套快速响应服务体系，能够根据客户的个性化需求，提供专用数控机床的定制化解决方案。

　　当前，该公司正在全力赶制来自中东、巴西、土耳其等全球各地的订单，这些设备将通过青岛港源源不断地发往海外。2024年，出口业务额达到7000万元，占总销售额的30%。展望未来，李玉龙信心满满：“我们正在建设绿色工厂、攻坚智慧制造，努力让‘沂机’品牌成为国际专用机床市场的金字招牌。今年底，我们的国际销售目标是一个亿！”（记者 杜辉升 刘元迪）