人大代表、胶州市市委书记张元福说，几年来胶州市探索出了全民招商、专业招商、以商招商、名企招商、节会招商、委托招商等多种招商方式。营海工业园的富华公司在国际上的合作伙伴众多，几年来，富华公司先后把4家主要的合作企业也引进了营海工业园，出现了“富华裂变”效应，这给了胶州人一个启示，胶州市的外资企业近400家无疑是一个巨大的“招商源”；胶州目前已经引进了海尔、澳柯玛、中集等一批知名大企业，和艾默生、日棉等8家世界500强，实践中他们得出经验，利用名企的品牌效应和规模效应招商不失为一条有效的招商途径，经过努力，仅海尔一家企业就引进了12家关联配套企业。

　　人大代表、城阳区区长孙立杰说，招商的难点不是引进问题，而是如何为企业提供优质的环境，面对开放的新形势，城阳区在招商方面存在的不足是环境营造还不够，尤其是缺乏与国际接轨的硬环境建设，导致招商过程中引进的中小项目多，而大项目相对较少。今后，城阳区的招商工作将围绕规划整合、产业布局整合和体制整合做文章。今年开始城阳区将陆续投入资金16亿元，用于环境配套建设，利用临港优势，城阳区规划了3.4平方公里土地，正抓紧建设与临港物流有关的加工园区，园区内将配套高级的能与国际接轨的商务区、物流服务区、金融服务区；面向出口企业规划建设的出口加工区也将在今年8月初封关运行。

　　人大代表、胶南市市长郑卫星说，依托青岛大项目招商是胶南抓住机遇，开辟招商新局面的新举措。胶南市正积极打造临港经济发展平台，承接青岛大项目辐射带动作用，发展招商引资工作，在“同三”高速公路、疏港连接线处设立了总面积63.7平方公里的青岛临港经济区，力争依托青岛大项目，大力开展招商引资，建成与大项目配套的物流区、新型产业的“孵化”区和外向型出口加工区。

　　人大代表、即墨市市长李宽端说，即墨市创新招商思路的做法是，在抓好全社会招商的基础上，强化专业招商，突出委托招商、以商招商和专业招商。加快培养本土招商人才，引进、利用外地专业招商能手，加大专业招商力度。密切与上级涉外部门、经济部门的联系，加强与国内外大企业驻青办事处的沟通，发挥已投产企业关系网的作用，引进一些项目。今年，即墨市抓住日、韩加工项目对外转移和中小台资企业向沿海三级城市转移的机遇，有计划地设立驻日、韩等招商办事处，在韩国、日本举办招商会。本报记者韩军营摄影李学亮