日期：2008-1-28              来源:德州日报

    “小木匠”做成大产业

    “做企业之初，根本没想会发展到今天。”宏发木业公司经理谢春亮真诚地说。10年前，谢春亮领着20多个家人，在他老家山东宁津镇谢庄村创办了一家木器加工厂。说是工厂，其实只不过是有几间废弃的偏房，一台电锯是最先进的机械工具。由于他们用料实在、技术水平较高，做出来的产品很快得到附近客户的好评，不久就在周围的县市区小有名气。随着经济的发展，餐桌餐椅需求量增加，山东宁津县众多的木工手艺人投向了这一行业，家具业不断升温，在五六年的时间里，全县的家具业已四处开花，呈铺天盖地之势。但这些企业的规模都比较小，最大的固定资产也超不过500万元，既没有现代化的加工设备，更没有现代化的管理机制。同时，受小农意识的影响，企业间的生产相互封闭，恶意竞争，直接影响了整个产业的健康快速发展。

    针对家具产业的发展状况，山东宁津县委、县政府审时度势，及时作出反应。他们多次从北京、济南和南方等家具业发展较好的地区，请来家具行业的专家和知名人士，深入企业逐一走访，对整个家具产业的发展进行综合分析之后，制定了解放思想，调整结构，走出宁津，迈向全国，跨向世界的总体战略。

    ［启示］ 被称为“草根经济”的民营企业，具有旺盛的生命力和良好的发展前途。但在其发展过程当中，由于受小农意识和陈旧思想的束缚，带有很大的盲目性。要促其向更高层次发展，必须有外部力量的推动，才能打破思想的束缚，实现新的突破。

    “大家闺秀”迈进上海滩、

    机会终于来了。2004年8月，县里经过多方沟通，与在世界上最具影响力的上海国际家具博览中心取得了联系，争取到了100平方米的家具产品展销面积。正当县里以百倍的热情组织企业到上海去参展时，许多企业却不领这个情，拒不参展。县里只好采取行政和经济双管齐下的办法，给各乡镇定任务分指标，并由县财政承担参展费的50%。最后，死拉硬拽地将11家企业领到上海。参展的结果，让所有的参展企业大呼意外。宁津家具一亮相就一炮走红，共拿到定单1980万元。宏发木业一下子拿到了加拿大500多万元的定单。会展之后，许多国外的大客户慕名而至，签单不断。宁津家具如大家闺秀一般走出了自己的深宅大院。

    ［启示］ 让企业走出去，特别是让这些土生土长的“大家闺秀”迈出这一步，需要有超人的胆略和气魄，需要有充足的自信。宁津县委、县政府在进行市场调研的基础上，做出这一让家具企业想都没有想的事情，虽然办法有些“硬”，但其结果却使企业大开眼界，并确实受益。也正是从此，宁津家具打开了走向世界的大门，企业家的思想开始了与世界潮流的接轨。

    “大市场”激活整个产业链

    “外面的世界真精彩，反过来一看才知道，自己还很‘土’。”作为宁津家具“领队”的县民经局长宋景水，通过会展还是看出了宁津家具档次不高的问题。为改变这一现状，县里借着博览会的余热，及时组织家具企业老板到广东东莞，甚至意大利的米兰，进行参观学习，进一步开阔了企业家的视野，施行新的生产经营理念。变化终于出现了，以前是银行找企业放贷，现在是企业找银行贷款；以前是政府要企业发展，现在是企业要发展。县里针对企业之所需，成立了贷款担保公司，建立了银企联谊会，几年来先后为企业协调贷款3亿多元。到2004年底，有6家企业购进了现代化家具生产线。4年后，使用现代化生产流水线的企业已达20余家，有10家企业搬进了县开发区，建了标准化生产车间，投资额均在6000万元以上，多的达几亿元。三江木业有限公司狠抓内部管理，从经理到中层负责人全部聘用外来管理人才，去年春天一下子接到5个大“外单”，出口创汇达280万美元。目前，全县家具出口企业已达到11家，去年出口额达到2000万美元。

    终端市场的成熟有效拉动了整个宁津家具业的巨大变革，成品企业拔地而起，半成品企业层出不穷，专业村、专业户遍布乡村。在产业内部，企业分工越来越细，从购进木材到破木材，从白茬到单一部件的产业链上汇集了2000多业户。同时，让人更加欣慰的是，由家具企业家自己带头成立的家具协会已正式运作。

    ［启示］ 市场就是一只无形的巨人之手，其威力是无穷的。宁津县让家具企业与市场牵起手来，不仅有效地促进了企业家思想的转变，而且激活了每个企业的生命力，促进了整个家具产业的整合，使其结构更加明晰，内部机制更加健全，充满了发展的活力和动力。宁津家具业迈上了现代化产业发展之路。（尤炳君 李晓东 王猛）