日期：2008-5-12
来源：威海日报
4月26日，威海市外经贸局副局长王钢带领威海市两家企业的有关人员，随全省商务考察团远赴非洲。此举旨在考察当地的工程承包和对外劳务输出市场，进一步推动威海与非洲的经贸合作。
对于威海的外经贸人来说，这样的工作在推进企业进入非洲市场的过程中十分常见。近几年，在他们的精心培育下，非洲，这个遥远而神秘的地方，与威海之间的距离一步步拉近，“威海造”工程在非洲不断涌现，威海的纺织品、服装等商品也走进了非洲人的生活。
对外承包八成在非洲，非洲成威海市“走出去”重点区域
今年以来，威海市与非洲国家的经贸合作捷报频传：4月，威建集团与联桥集团承包的桥梁建设项目进入施工阶段；目前，威海国际合作公司在非两大工程承包项目正在加紧洽谈推进……
据威海市外经贸局统计，今年一季度，威海市对非工程承包新签合同额2000万美元，营业额530多万美元。威海市对外承包业务八成在非洲，非洲正成为威海“走出去”的重点区域。
近年来，非洲国家把新建或改善公路、铁路、机场、码头、供水、供电等基础设施作为振兴经济的优先发展方向。比如，阿尔及利亚政府计划在2005年到2009年间，投资1450亿美元，用于实施一系列大型基础设施项目，其中80%以上的工程量要依靠外国公司完成。这无疑成为我市工程类企业“走出去”发展的机遇之一。
正是看准了这一机遇，10年前，威海国际合作公司率先迈出开辟非洲市场的步伐，开始承接和经营对非承包工程业务。随后，威建集团、联桥国际等一批工程企业和单位也进入非洲，在刚果、博茨瓦纳、几内亚等非洲国家打开了工程承包市场。
发展至今，我市对非工程承包业务突飞猛进，在非洲留下的“威海造”工程越来越多，承包工程涉及房屋建筑、石化、交通运输、水利等多个领域。据市外经贸局的统计数字，仅在2007年，我市对非工程承包就签订合同额2.49亿美元，营业额1.3亿美元，年均增长42%。
一方面，随着社会的稳定，非洲发展经济的要求也日益迫切。另一方面，我国制定了政府提供贴息贷款、设立专项资金、税收优惠、简化审批程序等一系列政策，鼓励企业到非洲拓展业务。在内外利好政策的驱动下，我市企业加快了“掘金”非洲的步伐。
今年，威海市对非工程承包业务出现了三大工程群：威海国际合作公司的石油化工、宾馆、供水等工程承包项目；威建集团与联桥集团在博茨瓦纳承包的桥梁建设项目；威建集团在赤道几内亚分包的大型住宅小区工程项目。
威海“走出去”战略正以令人眩目的“加速度”在非洲开花结果。
基建承包市场潜力大，打响“威海工程”品牌是关键
不久前，威海市一家丝绸厂贴出招募信息，寻求到非洲投资的合作伙伴。“2006年，中非高层合作论坛召开后，我们就着手准备到非洲投资，搞丝绸服装贸易。”据这家丝绸厂的负责人介绍，提花丝绸服装是他们的优势产品，目前这类产品在非洲很受欢迎，市场前景广阔。
威海国际合作公司、威建集团等企业先行“走出去”取得成功后，激发和带动了我市不少企业到非洲承包工程或投资建厂的热情。但在商机面前，一些企业也暴露出了一系列不容忽视的问题，如技术实力、融资实力、管理实力不强等。
据介绍，目前，威海市工程承包企业还未立足非洲高端市场，多数工程尚未介入到项目的前期规划、设计咨询、项目管理和监理等高端服务领域。也就是说，虽然不少企业承包工程数量大、分布广，但根基浅、实力弱，缺乏发展后劲。
此外，一些企业的跨国经营能力不能满足非洲业务发展的需要，管理意识没有属地化。比如，一些企业配置国际和当地资源的能力与国际大型承包商相比有很大差距。部分企业在非洲的经营在资金、设备、人员等方面过多依赖国内资源，缺乏了解当地法律法规和工程市场的项目管理人员。
“从目前情况看，威海市对非洲承包项目多是当地急需的公共项目，具有持续增长的潜力，铁路建设、住房项目、公路项目等基础设施建设项目将成为未来主要增长点。再加上双方政府鼓励，非洲政局日趋稳定，两地产业结构互补，这为企业投资非洲提供了很好的机遇。”山大威海分校经济学院刘教授说。
日前，威海市外经贸局针对全市重点企业“走出去”培训班正在筹备之中。届时，国家和省内的相关专家将莅临授课。威海国际合作公司相关人员将围绕对非工程承包业务经验这一主题“现身说法”。
谈及此举，市外经贸局对外贸易合作科科长高翔说，他们想通过举办培训班，帮助企业了解和掌握国外政策和国内的各项鼓励措施。同时让一些有实力“走出去”的企业，在境外投资企业的“现身说法”中，切实了解国外的投资环境。
另据介绍，为迅速突破非洲市场，根据我市近几年来的产业发展方向和产业优势，市外经贸局将把水产加工、橡胶化工、服装加工作为率先突破的重点行业，在行业中圈定了一批有实力、有境外投资潜力的重点企业，积极进行引导。
那么，威海市企业如何能快步参与到非洲市场中去，并在这一市场站稳脚跟呢？就此，刘教授说，企业想进军非洲工程承包市场，就要在找准经营定位、避免同质化竞争、提高跨国经营能力、树立良好的企业形象等方面下功夫。首先，要深入调查研究，认真分析非洲经济发展趋势和市场潜力，找好市场切入点；其次，要强化规避风险意识；最后，企业要以战略的眼光看待非洲市场，打响“威海工程”品牌。（记者 王玲）